آكيو ديلز — AAQDeals
الدليل الكامل وشروط المشاركة للعملاء
يرجى قراءة هذا الدليل بالكامل قبل الانتقال إلى نموذج المشروع (Wizard). استمرارك إلى الخطوة التالية وإقرارك بالموافقة يعني أنك فهمت طبيعة AAQDeals، وحدوده، ونتائج الانسحاب أو عدم الاستحواذ على المشروع.
1. ما هو AAQDeals؟
AAQDeals هو مسار تطوير خاص تقدمه AAQSoftware للمشاريع البرمجية المختارة. في هذا المسار تتحمل AAQSoftware تكلفة التصميم والتطوير الداخلية أثناء تنفيذ المشروع، بينما يشارك العميل في تحديد المنتج، مراجعة المراحل، وتقديم الملاحظات واعتماد النتائج. عند اكتمال المشروع يقرر العميل ما إذا كان يريد الاستحواذ عليه وفق السعر والشروط المتفق عليها، أو عدم الاستحواذ عليه دون دفع تكلفة التطوير الداخلي.
AAQDeals ليس خدمة تطوير مجانية. هو نموذج تطوير ممول من AAQSoftware مقابل حصول AAQSoftware على الحق في الاحتفاظ بالمشروع واستثماره إذا لم يستحوذ عليه العميل وفق شروط الديل.
2. AAQDeals أم التطوير التقليدي؟
| التطوير التقليدي | AAQDeals | الحالة |
|---|---|---|
| يدفع العميل وفق العقد ومراحل الدفع. | لا يدفع العميل تكلفة التطوير الداخلي أثناء الديل. | الدفع أثناء التطوير |
| يمكن قبول نطاق أوسع من المشاريع بحسب الجدوى. | القبول انتقائي ويعتمد على قابلية المشروع للتسويق والاستمرار. | القبول |
| مناسب. | لا يدخل عادة ضمن AAQDeals. | نظام داخلي خاص بشركة |
| مناسب. | لا يدخل عادة ضمن AAQDeals. | POC |
| يمكن تنفيذه حسب المواصفات. | يحتاج مساراً واضحاً وخارطة طريق لما بعد الـMVP. | MVP |
| الملكية والتسليم وفق عقد التطوير المدفوع. | للعميل حق الاستحواذ وفق الديل؛ وإذا لم يستحوذ، تستطيع AAQ الاحتفاظ بالمشروع. | نهاية المشروع |
3. التسجيل والـWizard والسعر المتوقع
قبل إرسال طلب AAQDeals تمر عبر Wizard يطلب تفاصيل المشروع، مثل نوع المنتج والمنصات والمزايا والمتطلبات التقنية واللغات وعناصر التصميم وخيارات التخصيص. كلما زادت دقة المعلومات، أصبح تقدير المشروع أدق.
أثناء هذه العملية سترى سعراً أو نطاقاً سعرياً متوقعاً قبل إرسال الطلب. الهدف أن تعرف منذ البداية الحجم المالي المتوقع للاستحواذ على المشروع إذا قررت أخذه بعد اكتماله. قد يحدث تعديل محدود ومبرر على السعر بحسب المواصفات النهائية، لكن AAQ لا تحول تقديراً منخفضاً إلى سعر مضاعف بصورة مفاجئة.
نجاح مشروعك لاحقاً، حصولك على تمويل، أو ارتفاع قدرتك المالية لا يغير السعر المتفق عليه بسبب نجاحك.
4. ما المشاريع المؤهلة؟
يجب أن يكون المشروع قابلاً للنشر أو التسويق لجمهور عام، أو قابلاً لأن تستمر AAQ فيه تجارياً إذا لم تستحوذ عليه. •
الأنظمة الداخلية المخصصة لشركة أو جهة واحدة تنتقل عادة إلى مسار التطوير التقليدي. •
مشاريع إثبات المفهوم (POC) تنتقل عادة إلى التطوير التقليدي. •
مشروع الـMVP يجب أن تكون له رؤية واضحة لما بعد النسخة الأولى وخارطة طريق منطقية للاستمرار. •
قد ترفض AAQ أي مشروع إذا رأت أن اعتماده على صاحبه مرتفع جداً، أو أن إعادة تسويقه ضعيفة، أو أن تكلفته أو صيانته أو فرصه التجارية لا تناسب نموذج AAQDeals. •
قبول المشروع في AAQDeals ليس حقاً تلقائياً؛ كل طلب يخضع للتقييم. •
5. التعارض مع منتجات AAQ الحالية
لن تبني AAQ مشروعاً يكرر بصورة مباشرة أحد منتجاتها الحالية أو يتحول إلى منافس مباشر له، سواء ضمن AAQDeals أو ضمن التطوير التقليدي. التشابه العام في المجال لا يكفي للرفض؛ المعيار هو تطابق الجمهور والمشكلة الأساسية والقيمة الجوهرية وتجربة المنتج.
مثال: منتج لإنشاء أغاني بالذكاء الاصطناعي من دون عنصر تعليم اللغات، أو منتج لتعليم اللغات عبر قصص أطفال مولدة بالذكاء الاصطناعي، لا يعد تلقائياً نسخة من Songuage. أما مشروع يكرر جوهر Songuage نفسه، مثل تعليم اللغات للكبار من خلال أغاني مولدة بالذكاء الاصطناعي، فيعد تعارضاً مباشراً. في هذه الحالة قد تعرض AAQ بدلاً من التطوير تقييم المنتج القائم وإمكانية شرائه ضمن مسار بيع المنتجات.
6. ملكية المشروع أثناء AAQDeals
خلال التطوير تبقى مخرجات AAQ — بما فيها الكود المصدري وملفات التصميم القابلة للتعديل والأصول البرمجية التي أنشأتها — تحت ملكية وسيطرة AAQ إلى أن يكتمل الاستحواذ والدفع وفق الاتفاق. ما دام العميل ملتزماً بالديل، يحتفظ بحقه التعاقدي الحصري في الاستحواذ على المشروع وفق الشروط المعتمدة.
عرض التصاميم أو النسخ التجريبية عليك، أو توقيعك على اعتماد مرحلة، لا يعني انتقال ملفات المصدر أو الحقوق القابلة لإعادة الاستخدام إليك. انتقال الملكية يتم فقط وفق مسار الاستحواذ أو شراء العمل المنجز عند الانسحاب.
لا يشمل نقل الملكية تلقائياً مكتبات AAQ الداخلية، أدواتها الخاصة، أو أي تراخيص تابعة لطرف ثالث لا تسمح بالنقل. يتم توضيح ما يمكن نقله ضمن اتفاق التسليم.
7. الفكرة العامة وما يحدث إذا لم تستحوذ على المشروع
إذا قررت عدم الاستحواذ على المشروع، لا تدفع تكلفة التطوير الداخلي التي تحملتها AAQ، وينتهي حقك الحصري في الاستحواذ ضمن AAQDeals. عندها تستطيع AAQ إيقاف المشروع أو مواصلة تطويره أو تعديله أو تغيير علامته أو نموذج ربحيته أو نشره أو ترخيصه أو تسويقه باسمها.
هذا لا يمنعك من تطوير الفكرة العامة بنفسك أو مع شركة أخرى لاحقاً. لكنه يعني أنك لا تستطيع بعد التخلي عن الديل مطالبة AAQ بإيقاف المشروع الذي طورته أو منعها من نشره أو الاستفادة منه.
8. مسؤوليتك عن المواد والفكرة التي تقدمها
بتقديمك المشروع تقر بأن لديك الحق القانوني في تقديم واستخدام كل المواد التي تزود AAQ بها، مثل الكود والتصاميم والبيانات والمواصفات والمحتوى. إذا كانت الفكرة أو الحقوق مشتركة مع أشخاص أو جهات أخرى، يجب الإفصاح عنهم وإشراك أصحاب الحقوق المطلوبين في الموافقات والتوقيع.
لا يشترط أن تكون فكرتك غير مسبوقة في العالم، ولكن لا يجوز تقديم أسرار تجارية أو كود أو تصاميم أو مواد مملوكة للغير من دون إذن. الخصائص العامة الشائعة، مثل الوضع الداكن أو الاشتراكات أو الإشعارات أو البحث بالذكاء الاصطناعي، لا تصبح ملكية حصرية لمجرد ذكرها ضمن مشروع.
9. النطاق الثابت وخارطة الطريق
المواصفات المعتمدة في الـWizard ومرحلة التأسيس تحدد نطاق AAQDeals. لا يسمح بتحويل المشروع جذرياً أثناء التنفيذ أو إضافة متطلبات كبيرة تغير تكلفته الأساسية.
إذا ظهرت أثناء العمل فكرة أو ميزة خارج النطاق، يمكن تسجيلها ضمن خارطة الطريق المستقبلية بدلاً من إضافتها إلى النسخة الحالية. إذا استحوذت على المشروع، تصبح أي تطويرات مستقبلية عملاً جديداً ضمن مسار التطوير التقليدي. وإذا لم تستحوذ عليه، تستطيع AAQ استخدام خارطة الطريق كما تراه مناسباً إذا قررت الاستمرار في المشروع.
10. المراحل والاعتماد الرسمي
يتم تقسيم المشروع إلى Milestones واضحة. في كل مرحلة تتلقى المواصفات والمخرجات المطلوب مراجعتها، ثم تعتمد المرحلة بصورة رسمية من خلال الآلية المخصصة لذلك. الرسائل غير الرسمية أو التعليقات العامة لا تغني عن اعتماد المرحلة.
عندما تعتمد مرحلة فأنت تؤكد أن ما هو ظاهر وقابل للاختبار في تلك المرحلة مطابق للمواصفات المتفق عليها. لا يمكنك في نهاية المشروع إعادة فتح مرحلة سبق اعتمادها لمجرد تغير رأيك أو ذوقك. ومع ذلك، اعتمادك لا يسقط مسؤولية AAQ عن عيب تقني خفي لم يكن من المعقول اكتشافه عند الاعتماد.
قبل الإغلاق النهائي يتم التحقق من تكامل المنتج ككل من خلال Final Integration Acceptance.
11. الملاحظات (Feedback)
لكي تكون الملاحظة قابلة للتنفيذ، يجب أن توضح ما المشكلة، وأين تظهر، ولماذا تراها مشكلة. إذا كان لديك حل بديل أو مثال أو لون أو مرجع فيفضل إضافته، لكنه ليس شرطاً إذا كانت المشكلة نفسها واضحة.
ملاحظات عامة مثل «مش عاجبني» أو «غيروه» من دون تفسير لا تلزم AAQ بإجراء تعديل، وقد تبقى الملاحظة معلقة إلى أن يتم توضيحها.
القرارات التجارية ضمن النطاق تبقى لك، لكن AAQ تحتفظ بحق رفض تعليمات تضر بالأمن، أو الاستقرار الهندسي، أو الامتثال، أو قابلية صيانة المنتج.
12. الالتزام بالرد وعدم هجر المشروع
AAQDeals يحتاج مشاركة مستمرة منك. عندما تكون حالة المشروع Waiting for Client، يجب تقديم الرد أو الاعتماد المطلوب خلال المدة المحددة.
| المرحلة | الإجراء |
|---|---|
| فترة الرد الأولى | على سبيل المثال: 5 أيام للرد عندما تكون الخطوة بانتظار العميل. |
| التنبيه | يتم إرسال تنبيه رسمي بأن استمرار عدم الرد قد يؤدي إلى إيقاف المشروع أو انتهاء حق الاستحواذ. |
| مهلة المعالجة | على سبيل المثال: 14 يوماً إضافياً للاستجابة. |
| الإيقاف المؤقت عند الحاجة | قد يتم تعليق العمل وإبلاغك بذلك. |
| الإنذار النهائي | على سبيل المثال: مهلة أخيرة إضافية مدتها 7 أيام. |
| الهجر | عند عدم الاستجابة تنتهي معاملة الديل وفق حالتها، وقد تحتفظ AAQ بالمشروع وتقرر الاستمرار أو الإغلاق. |
لا تحتسب هذه المدد عندما تكون الخطوة بانتظار AAQ. هجر مشروع أثناء التطوير قد يجعلك غير مؤهل لديل جديد مستقبلاً، ما لم تقرر AAQ إعادة أهليتك بسبب ظروف استثنائية. أما الوصول الطبيعي إلى نهاية المشروع ثم اختيار عدم الاستحواذ فلا يعد هجراً ولا يحمل هذه العقوبة.
13. إذا رغبت بالانسحاب أثناء التطوير
يمكنك طلب إنهاء AAQDeal قبل اكتمال المشروع. عندها لديك مساران:
شراء العمل المنجز حتى تاريخ الانسحاب بقيمة تتناسب مع نسبة الإنجاز وتكون أقل من قيمة المشروع الكامل، ثم استلام المخرجات القابلة للنقل التي شملها الشراء. •
الانسحاب من دون شراء العمل المنجز. في هذه الحالة لا تحصل على الكود المصدري أو ملفات التصميم أو المصادر التي أنشأتها AAQ، ويحق لـAAQ مواصلة المشروع أو استخدامه أو نشره. ويظل بإمكانك تطوير فكرتك العامة بصورة مستقلة في مكان آخر. •
14. إذا قررت AAQ إيقاف المشروع
قد تقرر AAQ إيقاف المشروع لأسباب تجارية أو تشغيلية. إذا كان الإيقاف من جانب AAQ من دون خطأ أو مخالفة من العميل، تتحمل AAQ خسارة التطوير الداخلي وتقدم للعميل العمل القابل للنقل الذي تم إنجازه حتى ذلك الوقت من دون فرض تكلفة تطوير عليه، مع استثناء المكونات الداخلية الخاصة بـAAQ وأصول الأطراف الثالثة التي لا تسمح تراخيصها بالنقل.
15. السعر ومسؤولية التقدير
إذا أخطأت AAQ في تقدير جهد التطوير ضمن النطاق المعتمد، تتحمل AAQ أثر هذا الخطأ ولا تنقل سوء التقدير إليك. AAQDeals لا يسمح أصلاً بتغييرات جوهرية في النطاق أثناء التطوير تبرر مضاعفة السعر؛ مثل هذه الأفكار تؤجل إلى خارطة الطريق أو تعامل كعمل تطوير لاحق.
إذا ارتفعت القيمة التجارية للمشروع بصورة كبيرة قبل الاستحواذ، أو حصلت على استثمار أو أصبح المشروع ناجحاً، تظل AAQ ملتزمة بالسعر المتفق عليه للديل.
16. الاستحواذ والدفع ونقل الملكية
عند اكتمال المشروع ورغبتك في الاستحواذ عليه، يتم تنفيذ شروط الدفع والاستحواذ المتفق عليها. يمكن أن تكون البنية دفعة كاملة، أقساطاً، استضافة وصيانة مدفوعة، Revenue Share، أو صيغة هجينة إذا وافق الطرفان.
لا تنتقل الملكية النهائية قبل استكمال شروط الاستحواذ والدفع المحددة في الاتفاق. إذا تعثرت بعد دفع جزء من المبلغ، يتم تطبيق ما ينص عليه عقد الاستحواذ بشأن المبالغ المدفوعة والمهل وإعادة الجدولة. يمكن للطرفين الاتفاق على تحويل العلاقة إلى شراكة أو مشاركة أرباح، لكن هذا خيار جديد يحتاج موافقة الطرفين وليس نتيجة تلقائية للتعثر.
17. الحسابات والخدمات الخارجية والنشر
أثناء التطوير قد تستخدم AAQ حساباتها وبيئاتها التجريبية المتاحة لعرض المشروع، مثل الخرائط أو خدمات الذكاء الاصطناعي أو الخوادم أو بيئات Apple وGoogle. هذا الاستخدام مخصص للتطوير والعرض وليس لنقل ملكية تلك الحسابات.
عند الاستحواذ عليك توفير حسابات الإنتاج والخدمات اللازمة للمشروع، أو الاتفاق على خدمة مدفوعة من AAQ عندما تكون الخدمة قابلة لذلك. إذا طلب المشروع خدمة لا تمتلك AAQ حساباً فيها، مثل بوابة دفع معينة، فعليك توفير الحساب والاعتمادات المطلوبة.
التطبيق النهائي المملوك لك لا يتم نشره على حساب AAQSoftware في Apple App Store أو Google Play، حتى بمقابل مادي. يجب أن يكون النشر النهائي على الحساب الذي يخص مالك المنتج.
18. الضمان والصيانة بعد التسليم
بعد الاستحواذ والنشر تطبق فترة الضمان أو الصيانة المحددة في اتفاق التسليم. للتوضيح:
Bug: سلوك يخالف المواصفات المعتمدة؛ يعالج وفق شروط الضمان. •
Change: طلب جديد أو تغيير في السلوك المتفق عليه؛ يعامل كتطوير جديد. •
Third-party breakage: تغيير صادر عن Apple أو Google أو API أو بوابة دفع أو مزود خارجي؛ لا يعد تلقائياً خطأ من AAQ ما لم ينص الاتفاق على غير ذلك. •
19. نقل AAQDeal إلى طرف ثالث
يمكنك نقل حقك في AAQDeal إلى شخص أو جهة أخرى بشرط موافقة AAQ وإتمام النقل بصورة موثقة. يجب عليك عند النقل التخلي بصورة واضحة ونهائية عن حقوقك المتعلقة بالديل المنقول، ويجب على الطرف الجديد مراجعة جميع المواصفات والمراحل السابقة واعتمادها كما هي وتحمل الالتزامات القائمة والمستقبلية.
نقل الديل لا يعيد فتح النطاق من البداية. إذا أراد الطرف الجديد تغيير المنتج بصورة جوهرية، يصبح ذلك مشروعاً أو اتفاقاً جديداً.
20. بيع الشركة أو تغير السيطرة عليها
إذا كان العميل شركة وتم بيعها أو حدث تغيير في السيطرة عليها، يجب على الجهة الجديدة تأكيد قبولها لـAAQDeal والتزاماته. استمرار الديل مع المالك الجديد يحتاج قبول الشروط الحالية وليس إعادة بناء الاتفاق من الصفر.
21. الوفاة أو العجز أو إغلاق الشركة
إذا تعذر استمرار التواصل بسبب وفاة الشخص المتعاقد أو فقدان أهليته أو إغلاق الشركة، تمنح المهلة والإجراءات المحددة في الاتفاق لظهور ممثل قانوني أو خلف مخول. إذا لم يظهر طرف مخول أو توقف التواصل خلال المدة المحددة، يمكن اعتبار المشروع مهجوراً وتطبيق قواعد الهجر. وإذا ظهر ممثل قانوني، يتم التعامل مع الاستمرار أو النقل أو الإنهاء وفق الاتفاق والقانون الحاكم.
22. الأفكار المتشابهة ومشاريع العملاء الآخرين
تجري AAQ فحص تعارض قبل قبول المشاريع. إذا كان هناك مشروع آخر في مسار AAQ يطابق الفكرة بصورة جوهرية، قد يتم رفض الطلب بسبب تعارض في خط المنتجات من دون الكشف عن هوية العميل الآخر أو تفاصيل مشروعه.
إذا كانت مشروعات مختلفة عند القبول ثم تقاربت بصورة طبيعية أثناء التطوير، تلتزم AAQ بعدم نقل ملاحظات أو خرائط طريق أو معلومات سرية من مشروع إلى آخر. تحتفظ AAQ بالمراسلات والموافقات وسجل التغييرات لكل مشروع بما يوضح أن كل مشروع تطور استناداً إلى مدخلات صاحبه بصورة مستقلة.
23. السرية واقتراحات AAQ
AAQDeals هو مسار تطوير وليس خدمة استشارات أعمال أو شراكة تأسيسية تلقائية. تنفذ AAQ الرؤية التجارية المعتمدة ضمن حدود المشروع، وقد تقدم اقتراحات محدودة عندما ترى أنها مفيدة أو ضرورية، لكنها غير ملزمة بتقديم استراتيجية أعمال أو نموذج ربح بديل أو أفكار منتج داخلية.
إذا لم تستحوذ على المشروع وأصبح من منتجات AAQ، تستطيع AAQ بعد انتهاء الديل تعديل المنتج، وإزالة أو إضافة خصائص، وتغيير التصميم أو العلامة أو نموذج الربح قبل نشره.
24. تقديم أكثر من AAQDeal
يمكنك تقديم أكثر من فكرة، لكن قبول ديل إضافي يخضع لأهليتك، تقدم مشروعك الحالي، وقدرة AAQ التشغيلية. كقاعدة تشغيلية يمكن النظر في ديل جديد عندما يكون المشروع الحالي قد تجاوز تقريباً 85% من الإنجاز، مع تطبيق أي معايير إضافية تراها AAQ ضرورية. وجود سجل سابق لهجر مشروع أثناء التطوير قد يمنع قبول ديلات جديدة.
25. ماذا يحدث في نهاية المشروع؟
| النتيجة | ما الذي يحدث؟ |
|---|---|
| تستحوذ على المشروع | تستكمل شروط الدفع، تنتقل الحقوق المتفق عليها، وأي تطوير لاحق يصبح ضمن Normal Development. |
| لا تستحوذ في النهاية | لا تدفع تكلفة التطوير الداخلي، ينتهي حقك الحصري في الديل، وتقرر AAQ إيقاف المشروع أو الاستمرار فيه أو نشره. |
| تنسحب مبكراً وتشتري ما تم إنجازه | تدفع قيمة العمل المنجز المتفق عليها وتحصل على المخرجات القابلة للنقل المشمولة. |
| تنسحب مبكراً من دون شراء | لا تحصل على المخرجات، وتحتفظ AAQ بما طورته وتقرر مصيره. |
| تهجر المشروع أثناء التطوير | بعد إجراءات التنبيه والمهل، قد ينتهي حقك في الديل وتحتفظ AAQ بالمشروع؛ وقد تصبح غير مؤهل لديلات جديدة. |
| AAQ توقف المشروع دون خطأ منك | لا تدفع تكلفة التطوير، وتحصل على العمل القابل للنقل الذي تم إنجازه حتى الإيقاف. |
| يصبح المشروع منتجاً لـAAQ ثم ترغب بشرائه لاحقاً | يكون AAQDeal قد انتهى. الطلب الجديد يعامل كشراء منتج قائم (Product Resale) وتتم إعادة تقييمه في ذلك الوقت. |
26. إعادة بيع المنتجات
إذا أصبح المشروع ملكاً تجارياً لـAAQ بعد انتهاء الديل، فإنه يصبح مثل أي منتج آخر مملوك لـAAQ. إذا عدت لاحقاً لشرائه، أو طلب طرف آخر شراءه، يدخل الطلب ضمن مسار Product Resale ويتم تقييم المنتج والتفاوض عليه بناءً على حالته وقيمته في ذلك الوقت. السعر القديم الخاص بـAAQDeal لا يبقى حقاً دائماً بعد انتهاء الديل.
27. السجلات والموافقات
تحتفظ AAQ بسجل للمواصفات، واعتمادات المراحل، والملاحظات، والتنبيهات، والتغييرات المهمة المتعلقة بالديل. تستخدم هذه السجلات لتوضيح ما تم الاتفاق عليه وتاريخ كل قرار واعتماد.
28. العقد النهائي
هذا الدليل يشرح طريقة عمل AAQDeals بصورة شاملة، لكنه لا يستبدل اتفاق AAQDeal الخاص بمشروعك. قبل بدء التطوير الفعلي قد تطلب AAQ توقيع اتفاق يتضمن السعر النهائي، النطاق، المهل، القانون الحاكم، طريقة الدفع، الضمان، حدود المسؤولية، والحقوق الخاصة بالمشروع. عند وجود تعارض بين هذا الشرح والاتفاق الموقع، تكون الأولوية للاتفاق الموقع.